onEn voyageant, on rencontre toujours toutes sortes d'amis, et si on s'y met sérieusement, on découvrira probablement que certains d'entre eux sont de bons clients potentiels.
En décembre 2019, alors que j'accompagnais un client lors d'un voyage d'affaires à Ningbo, j'ai rencontré un ami palestinien, Marlin, spécialisé dans l'acquisition de tissus textiles provenant de divers stocks et leur expédition vers le Moyen-Orient, notamment la Jordanie, la Palestine, Israël et d'autres pays.
À midi, nous avons déjeuné par hasard à une table. Marlin était très franc. Nous avons discuté et bu un verre ensemble. Il m'a dit qu'il aimait beaucoup la Chine. Il avait de nombreux amis chinois à Ningbo, Yiwu, Nanjing et Shanghai, et qu'il appréciait beaucoup la cuisine chinoise. Nous nous sommes ajoutés sur WeChat et avons convenu de rester en contact. Peut-être pourrions-nous collaborer sur un projet plus tard.
À mon retour d'un voyage d'affaires, j'ai appris lors d'une réunion qu'un collègue, responsable des tapis en fausse fourrure, actif dans ce secteur depuis huit ans, principalement sur les marchés européen et américain, avait un commerce florissant. Cependant, au fil des années, les commandes d'échantillons et de produits finis s'étaient accumulées en grande quantité, rendant l'entrepôt saturé. Mes collègues ont soulevé ce problème lors de la réunion et ont demandé à chacun de trouver une solution pour écouler ces stocks accumulés.
J'ai pensé à Marlin, et lorsque je l'ai contacté sur WeChat pour lui demander s'il était intéressé par les tapis en fourrure artificielle en stock de notre usine, il m'a dit qu'un client du secteur du textile d'ameublement l'avait récemment consulté à propos de produits similaires. Il nous a donc demandé de lui envoyer, ainsi qu'à son client, des photos et une courte vidéo pour vérification.
Nous avons ensuite soigneusement rassemblé les photos et vidéos existantes de tapis en fausse fourrure, qui sont :
1. Tapis en fausse fourrure de formes variées, fabriqués en fourrure de mouton synthétique à poils longs collée au daim, de tailles : 90 x 60 cm, 150 x 90 cm, 100 x 100 cm, 150 x 220 cm.
2. Les couleurs de nos tapis en fausse fourrure sont disponibles en blanc, beige, gris, rose, rouge, camel, marron, etc.
3. Les tapis en fausse fourrure se déclinent en différentes formes : imitation peau de mouton, rectangulaire, ovale, en forme de cœur, etc.
4. Les motifs d'impression des tapis en fourrure : il existe toutes sortes de tapis en fourrure à motifs animaliers différents,
Tapis en fausse fourrure à motifs lapin, vache, zèbre, tigre, léopard
5. Certains tapis en fausse fourrure ont une base en daim de haute qualité, et certains tapis ont des points antidérapants sur la base.
Nous avons envoyé des photos et des vidéos de nos tapis en fausse fourrure à Marlin, et après quelques jours d'attente patiente, nous avons reçu un retour indiquant que le client était intéressé et que le prix devait être renégocié.
Ainsi, de décembre 2019 à mi-janvier 2020, nous avons eu trois négociations sur le prix et nous nous sommes finalement mis d'accord sur celui-ci, mais comme le Nouvel An chinois approche, l'expédition avant la Fête du Printemps est trop serrée, le client a dit qu'il faudrait organiser l'expédition après le Nouvel An chinois.
Le 23 janvier 2020, le coronavirus a fait son apparition à Wuhan, en Chine. De nombreuses villes chinoises ont été placées en confinement.
Les vacances du Festival du Printemps ont été prolongées jusqu'à la mi-mars, période durant laquelle nous avons maintenu un contact étroit avec Marlin.
Après notre retour à l'usine à la mi-mars, après avoir reconfirmé avec Marlin et ses clients que les conteneurs devaient être chargés dès que possible, nous avons reçu un acompte de 30 % après la confirmation de l'expédition par le client, et avons rapidement réservé un conteneur de 40 pieds auprès de notre transitaire international du port de Nanjing au port israélien d'Ashdod.
Avant l'emballage, afin d'être responsables envers Marlin et ses clients, nous avons jeté le vieux carton et commandé spécialement de nouveaux sacs d'emballage tissés, réinspecté et emballé nos tapis en fausse fourrure. À l'origine, Marlin avait demandé que nos tapis en fourrure soient inspectés au moment du chargement et que le solde ne soit pas payé avant la fin du chargement.
Cependant, en raison des effets du coronavirus, le client n'a pas pu venir visiter notre usine de fourrure pour l'inspection.
Finalement, Marlin m'a dit sur WeChat : « Frère, puisque je t'ai choisi, je te crois. »
J'ai répondu : « Merci de votre confiance. Que vous veniez ou non inspecter notre usine de fourrure, forts de 20 ans d'expérience dans la production et l'exportation, et reconnus internationalement comme fabricants professionnels de fourrure artificielle, nous contrôlerons rigoureusement la qualité de nos produits afin de garantir votre entière satisfaction et celle de vos clients à la réception. »
Grâce à nos efforts conjoints, tout s'est déroulé sans accroc. Le 26 mars 2020, le conteneur est arrivé à temps à l'entrepôt de notre usine de fausse fourrure pour remplir le conteneur de 40 pieds après cinq heures d'efforts, de 10h à 15h. Pendant ce temps, nous sommes restés en contact avec Marlin, lui avons envoyé des photos et des vidéos du chargement, et Marlin nous a rapidement versé le reste du paiement. Le processus de chargement et d'expédition a été parfait !
Après un mois de transport, le conteneur est arrivé au port israélien d'Ashdod. Marlin et ses clients ont rapidement dédouané la marchandise et ont pris possession des tapis en fausse fourrure, dont beaucoup sont de conception et de qualité européennes et américaines de moyenne à haute gamme. Le prix proposé à Malyn étant très compétitif, tout le lot de tapis en fausse fourrure a été vendu en un mois.
Après cette première collaboration, nos clients nous font davantage confiance, car nous sommes professionnels et intègres.
Récemment, Marlin et moi avons travaillé ensemble sur le tissu en fausse fourrure synthétique suédine microfibre, un projet qui correspond parfaitement à notre expertise. Forts de 20 ans d'expérience dans la fabrication de ces tissus, nous sommes la première usine en Chine à concevoir, produire et commercialiser ce type de fourrure synthétique. Nous avons déjà envoyé des photos et des échantillons à Malyn, qui prévoit une commande de 20 000 mètres, conditionnés dans deux conteneurs de 40 pieds. Dès que cette commande sera confirmée, nous vous en informerons rapidement.
Actualités de l'entreprise
Date de publication : 2 juillet 2020